BWL

Planvoll , organi, Wirtschafteinheit - Produktionfaktor - Guter und Dienstleistungen zu verkaufen

1️⃣ Buyers / Kundenmacht

Wesentliche Einflusskräfte :
1. Preissensibilität
→ Kunden achten stark auf den Preis
⇒ hohe Macht
2. Informationsmöglichkeiten
→ Preise sind sofort vergleichbar (Internet)
⇒ hohe Macht
3. Viele Alternativen
→ Kunden haben zahlreiche Optionen
⇒ hohe Macht

✅ Ergebnis:
Die Verhandlungsmacht der Kunden ist hoch, weil sie vergleichen, wechseln und Druck auf Preise ausüben können.

Wesentliche Einflusskräfte :
1. Kapitalbedarf
→ Markteintritt ist billig
⇒ hohe Bedrohung
2. Markteintrittsbarrieren (Patente, Gesetze)
→ Kaum Schutz / keine Patente
⇒ hohe Bedrohung
3. Zugang zu Kunden / Vertrieb
→ Leichter Zugang (Internet, Regale)
⇒ hohe Bedrohung

✅ Ergebnis:
Die Gefahr neuer Wettbewerber ist hoch, da der Markteintritt einfach ist.

Wesentliche Einflusskräfte :
1. Anzahl der Lieferanten
→ Wenige Anbieter / Monopol
⇒ hohe Macht
2. Wechselkosten
→ Wechsel ist teuer oder schwierig
⇒ hohe Macht
3. Bedeutung des Kunden für Lieferanten
→ Wir sind kleiner / unwichtiger Kunde
⇒ hohe Macht

✅ Ergebnis:
Die Lieferanten haben hohe Macht, weil sie Preise diktieren können und schwer ersetzbar sind.

Wesentliche Einflusskräfte :
1. Preis-Leistungs-Verhältnis
→ Ersatz ist günstiger
⇒ hohe Bedrohung
2. Wechselkosten für Kunden
→ Wechsel ist einfach / kostet nichts
⇒ hohe Bedrohung
3. Neue Trends / veränderte Bedürfnisse
→ Kundenbedürfnisse ändern sich
⇒ hohe Bedrohung

✅ Ergebnis:
Die Substitutionsgefahr ist hoch, weil Kunden leicht auf Alternativen umsteigen können.

Wesentliche Einflusskräfte :
1. Anzahl der Wettbewerber
→ Viele Konkurrenten
⇒ hoher Wettbewerb
2. Marktwachstum
→ Markt wächst kaum
⇒ hoher Wettbewerb
3. Differenzierung
→ Produkte sind sehr ähnlich
⇒ hoher Wettbewerb

✅ Ergebnis:
Der Wettbewerb ist intensiv, da viele Anbieter ähnliche Produkte auf einem stagnierenden Markt verkaufen.

Privat
Offentlich

Nicht tu verschwenden
- Umgehen mit knapheit

Verhaltnis aus Produktionergebnis ( output, ertrag) und produktioneinsatz ( Input, Aufwand)

Output (menge) x Guter preis = Ertrag
input ( menge) x Faktorpreis = Aufwand
Ertrag - Aufwand = Gewinn

Bestimmte ziel erreichen mit gegebener Einsatz an Mitteln erreicht werden

Ziel erreichen soll mit geringsten Einsatz an Mitteln

Optimales Ziel erreichen soll mit dem geringsten Einsatz an Mitteln

Umsatz - Kosten = Gewinn Vst - Steurn = Gewinn nSt

= Keine ethnischen beruckschtigung/Sozialen Prinzipe
= keine zentrale zielsetzung der Unternehmen
= Opportunisten Verhalten

1) mindestbedingung = Fotbestand Unternehmen => Vermeidung Insolvenz ,
2) Unternhmenziele =
a) Primaziel
- Gewinnmaximierung
-erhohung share holder Values
b) Nebenbedingungen
- Umstaz wachstum
- Erhohung marktanteil

Ist marktwert des Eigenkapital

Die mitteln die von den eigenturmern (aktionare) zur finanzierung eines unternhemen eingabraucht sind

Anzalh der angegebene Aktion x preis Aktion

Share holder = eigenkapital geben
Stake holder = Anspruchsgruppen

= Ausbringungsmenge / Faktorieneinsatz menge

= Ertrag / aufwand

Endwert - Anfangswert / anfangswert

Gewinn nST / eigenkapitel

Operativer gewinn / Eingenkapitel + Fremdkapital

Umsatz - Kosten

Gewinn nST / umsatz

EBIT - Zinsen

Menschliche brauche sind unendlich aber ressourcen sind nicht

handelt stets okonomisch rational
maximiert individuellen Nutzen und minimierte kosten