H4 marketingmodellen

(Interesse) Stap in het perceptieproces waarin je verdiept bent in een bepaalde uiting.

Matrix waarin vier typen bedrijven of producten zijn gedefinieerd (star, cash cow, problem child en dog) door de marktgroei en het marktaandeel tegen elkaar af te zetten.

(Comprehension) Stap in het perceptieproces waarin je de uiting begrijpt.

Het door twee (of meer) bedrijven gezamenlijk ontwikkelen van een nieuw product.

Het door leverancier en afnemer gezamenlijk ontwikkelen van een nieuw product.

Strategie waarbij door aanbieder en afnemer gezamenlijk naar een maatwerkoplossing voor de afnemer wordt gezocht.

Samenwerking van bedrijven om nieuwe producten te ontwikkelen.

Samenvoeging van twee of meer segmenten in één marktbenadering. Hierdoor wordt de basis van het segment verbreed en kun je de marketinginstrumenten efficiënter inzetten.

Algemene concurrentiestrategie gericht op het behalen en behouden van kostenvoordelen ten opzichte van de concurrent.

Voortdurende aanpassing van het aanbod naar de wensen en behoeften van de individuele klant.

Aanpassing van een product aan de wensen van de individuele klant.

Het aanbieden van goederen of diensten die door de hele bedrijfstak als uniek worden beschouwd. Het unieke kan zitten in het imago of de technologie.

Merkstrategie waarin producten een eigen naam hebben en waarbij een tweede merknaam wervend wordt gebruikt om het hoofdmerk aan te bevelen. De endorser is vaak de bedrijfsnaam of een merknaam.

(Blootstelling) Stap in het perceptieproces waarin je de gelegenheid krijgt om een bepaalde uiting te zien.

Het aanbieden van goederen of diensten aan een deel van de markt. Porter maakt onderscheid tussen de kostenfocus- en de differentiatiefocusstrategie.

Marktbewerkingsstrategie waarbij de organisatie ervoor kiest om met één marketingprogramma zich te richten op één marktsegment.

Marktbewerkingsstrategie waarbij de organisatie ervoor kiest om met verschillende marketingprogramma's zich te richten op diverse marktsegmenten.

Geheel van permanente eigenschappen van een merk of organisatie, zoals dat door de participanten binnen de organisatie wordt gezien. Hiertoe behoren corporate identity en merkidentiteit.

Geheel van voorstellingen en ideeën en gevoelens van een persoon of groep ten aanzien van een product, persoon of organisatie.

Merkstrategie waarbij een fabrikant een gemerkt ingrediënt van een toeleverancier gebruikt.

Overname door een organisatie van de taken van een voorgaande of volgende schakel in het distributiekanaal.

Samenwerking van twee organisaties in een salespromotieactiviteit om de kosten zo laag mogelijk te houden.

Samenwerking waarbij de exporterende onderneming gebruikmaakt van de lokale verkoopkanalen en/of andersom.

Samenwerking van twee of meer onafhankelijke bedrijven die alleen op een bepaald gebied samenwerken.

Situatie waarin de verkoop van een nieuw product ten koste gaat van de verkoop van een al bestaand of soortgelijk product.

Gezamenlijke afstemming met klanten en collega-bedrijven van de behoeften van de consument.

Plan of beleidsnotitie waarin de interne en externe omgeving van een productklasse, een productgroep of een merk wordt geanalyseerd. Dit resulteert in een SWOT-analyse en een probleemstelling. Het plan bevat vervolgens doelstellingen. Deze worden nader uitgewerkt in een operationeel plan.

Opdeling van de markt in verschillende groepen afnemers, voor wie het wenselijk kan zijn om een specifieke marketingstrategie of marketingmix toe te passen.

Criteria op basis waarvan afnemers in groepen worden ingedeeld.

Weergave van de gewenste rol en ambities van een organisatie op het werkterrein waarin ze actief zijn.

Model waarin vier groeistrategieën zijn gedefinieerd (penetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie) door bestaande en nieuwe producten af te zetten tegen bestaande en nieuwe markten.

Afstemming van de marketingmix op de behoeften van een groep consumenten.

Afstemming van de marketingmix op de behoefte van de individuele consument.

Marktbewerkingsstrategie waarbij de organisatie ervoor kiest de totale markt met behulp van één marketingprogramma te benaderen.

Het goed regelen van je bedrijfsprocessen, lage transactiekosten en overheadkosten. Hiermee zorg je ervoor dat de lage kosten leiden tot concurrerende prijzen, zodat je winstmarges gehandhaafd blijven.

Alle zaken rondom marketingplanning die betrekking hebben op de dagelijks terugkerende activiteiten van analyse, planning, uitvoering en evaluatie. De doelstellingen hiervoor komen voort uit het strategisch en/of het tactisch marketingplan.

Een indeling op basis van omzet. Wordt ook wel de 80/20 regel genoemd. 80% van de omzet komt bij 20% van de klanten vandaan.

Prikkels die iemand krijgt en deze verwerkt tot een betekenisvol en samenhangend beeld van een object of actie. Bestaat uit de stappen exposure, aandacht en begrip.

Het door een organisatie bewust scheppen van een bepaalde relatieve positie van een merk of product in de perceptie van de afnemer ten opzicht van de concurrenten.

Voortdurende zoektocht van een onderneming naar verbetering van producten en diensten, zodat je leidend blijft in de markt.

Managementactiviteit die gericht is op de lange termijn. Het gaat hierbij om het vaststellen van organisatiedoelstellingen, analyseren van de huidige en toekomstige interne- en externe omgeving, de portfolioanalyse (BCG-matrix), de marketingstrategie, de planning van de uitvoering, de organisatie en de evaluatie en controle.

Managementactiviteit die gericht is op de middellange termijn.

Een hulpmiddel om te komen tot een goede positioneringsstrategie. Hierin wordt het merk beoordeeld ten opzicht van de concurrenten in de ogen van de doelgroep.

Het verloop van de afzet van een bepaald product in de tijd.

Een bedrijf gaat een bestaand product op een bestaande markt verkopen met als doel om meer afzet te krijgen.

Een bedrijf gaat een bestaand product verkopen op een nieuwe markt.

Een bedrijf heeft een nieuw product geproduceerd en wil dat op een voor haar bestaande markt afzetten.

Het bedrijf maakt een nieuw product en gaat dit afzetten op een nieuwe markt.

Het opdelen van de totale klantportfolio in diverse groepen.

Bekend managementmodel die de opbouw van de klanten aangeeft op basis van strategische belangrijkheid voor de leverende organisatie.

Een onderneming treedt in contact met zijn afnemers om gezamenlijk na te denken over een product dat de onderneming massaal kan produceren.

Elke gebruiker kan zijn opmerkingen toevoegen, zodat het product voortdurend verbetert.
Strategische mark