Examen Proyecto

- El estudio de factibilidad permite conocer si el negocio o proyecto se puede hacer o no, si dispone con todos los recursos necesarios.
- También nos sirve de instrumento para la toma de decisiones.

Se refiere a la disponibilidad de recursos humanos, económicos y otros, que se requieran para la realización del proyecto.

1. Factibilidad Técnica
2. Factibilidad Económica
3. Factibilidad Financiera
4. Factibilidad Legal
5. Factibilidad Social
6. Factibilidad Ambiental

Se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo las actividades del proyecto.

Se refiere a la rentabilidad del proyecto.

Se refiere a la disponibilidad de los fondos necesarios para financiar el proyecto

Se refiere al cumplimiento del proyecto con las leyes y regulaciones aplicables.

Se refiere al impacto positivo del proyecto en la comunidad.

Se refiere al impacto negativo del proyecto en el medio ambiente

- La viabilidad es un análisis que tiene por finalidad conocer la probabilidad que existe de poder llevar a cabo un proyecto con éxito.
- Que probabilidad hay de llevarse a cabo un proyecto, que probabilidad hay de materializarlo.

- La factibilidad es el estudio del análisis que toma en cuenta los procesos y ve la disponibilidad de recursos para llevar a cabo el proyecto, mientras que la viabilidad ve la probabilidad de este proyecto se materialice y se lleve a cabo con éxito de acuerdo a sus objetivos.
- Si es viable es factible, pero si es factible no necesariamente es viable.

Es que un proyecto perdure a lo largo del tiempo sin agotar los recursos ni perjudicar a futuras generaciones.

Todo lo de la sostenibilidad adicionando que los beneficiarios del proyecto deben mejorar su calidad de vida. Debe mejorar las condiciones de la población beneficiaria. (salud, educación, economía y medio ambiente).

-La sostenibilidad se mantiene en el tiempo -La sustentabilidad crece con el tiempo y los involucrados en el proyecto mejoran su calidad de vida y la de su entorno.

1. Idea de Negocio
2. Perfil de Factibilidad
3. Estudio de Prefactibilidad
4. Estudio de Factibilidad
5. Diseño Final

Es una herramienta de análisis de las actividades de una empresa que le permiten identificar cuáles de ellas contribuyen a generar valor para el cliente.

- Identificar cuales son las actividades que la empresa utiliza para generar valor en su cliente y de ese modo maximizar el valor que la empresa crea para el cliente.
- Identificar cual es el valor que el cliente le da al producto, después se maximiza a través de ese análisis la generación de valor para el cliente
- Se utiliza para identificar la actividad que genera mayor valor para el cliente y tratando de maximizar la utilización de esa variable.

Está dividida en actividades Primarias y Secundarias o de Apoyo

1. Logistica Interna
2. Operaciones
3. Logistica Externa
4. Marketing y Ventas
5. Servicio Post Venta

Comprende las actividades de recepción, almacenamiento y despacho del almacén de la materia prima y de los insumos.

( Proceso) de la materia prima a producto terminado.

Como hace la empresa para llevar el producto terminado al cliente.

Cuán fácil es para el cliente comprar. (Merchandising y Mezcla Comercial)

La garantía, el asesoramiento técnico, el respaldo.

1. Infraestructura Organizacional
2. Administración de los Recursos Humanos
3. Desarrollo Tecnológico
4. Abastecimiento.

Organigrama, funciones básicas, responsabilidades de cada cargo, manual de procedimientos, reglamentos internos. (¿hay un control de lo planeado?, ¿cómo es lo planeado?

Reclutamiento, selección, evaluación, capacitación y motivación.

Existe en la empresa un proceso transversal a toda ella de investigación más desarrollo.

Debemos estudiar como es el proceso de selección de los proveedores, que tipo de relación tiene la empresa con sus proveedores.

Característica interna de la empresa que le permite obtener la preferencia de los clientes.

Característica interna de la empresa que no le permite obtener la preferencia de los clientes, que le rechazan, que hace que el cliente rechace a la empresa.

La ventaja competitiva es una característica interna de la empresa que hace que el cliente prefiera el producto, no es imitable y es sostenible a lo largo del tiempo.
• Segmentación,
• Líder en Costes,
• Diferenciación.

Que el cliente quede satisfecho con tu producto y lo quiera volver a comprar.

Características externas que la empresa puede capitalizar o utilizar en su beneficio.

Factores externos que podrían comprometer el éxito de la entidad.

Un Análisis Foda es el acrónimo para Fortaleza, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Ayuda a determinar cuál es la posición estratégica en el que se encuentra la empresa

•Máximax
•Maximin
•Minimin
•Minimax

Cuando hay fortalezas u oportunidades. Estrategias Ofensivas FO.
Por ejemplo, se da cuando la institución cuenta con equipamiento actualizado, personal altamente capacitado, etc.
Usar las fuerzas para aprovechar las oportunidades.

Cuando hay fortalezas y amenazas. Estrategias defensivas FA.
Las fortalezas de la institución enfrentan las amenazas del entorno externo. Se tenderá a maximizar las fortalezas y minimizar las amenazas.
Usar las fuerzas para evitar las amenazas.

Cuando hay debilidades y amenazas. Estrategias de supervivencia DA.
La estrategia tiene como objetivo, en este caso la minimización de los dos factores. La situación es totalmente precaria y debe luchar por su supervivencia.
Reducir la debilidades y evitar las amenazas

Cuando hay debilidades y oportunidades. Estrategias de reorientación DO.
Estas estrategias se dan cuando existen las oportunidades en el entorno externo, pero las debilidades propias de la institución le impiden aprovechar convenientemente esas oportunidades.
Superar las debilidades aprovechando las oportunidades.

Es tangible, es el material principal que caracteriza al producto final y en su ausencia no se puede producir el bien terminado.

Es tangible, es parte del producto final, pueden ser reemplazados por otros materiales que cumplan la misma función.

- La oferta es la máxima capacidad de producción.
- Oferta es la cantidad de bienes y/o servicios que las empresas de una determinada región pueden producir utilizando su máxima capacidad instalada a un precio dado por el periodo de 1 año.

- Es la cantidad de bienes y/o servicios que la población de una determinada región ha comprado a un precio dado por el periodo de 1 año.
- Demanda es con capacidad de compra.

•Definición teórica o estratégica: El Balance oferta menos demanda ofrece la posibilidad con certeza de determinar la viabilidad comercial del proyecto

• Definición matemática: El Balance oferta menos demanda es la diferencia que existe cada año entre la oferta y la demanda proyectadas.

Hay que proyectar la oferta y demanda, hacer su diferencia cada año y determinar la viabilidad comercial del proyecto.

• Positivo (oferta mayor a demanda).- Si la oferta es positiva si o si necesitas de un comercial o estrategia de marketing que permita identificar un nicho de mercado en el cual se genere una ventaja
• Negativo (demanda mayor a oferta).- Si la oferta es negativa, el proyecto desde el punto de vista comercial es viable.
• Cero (oferta igual a demanda).- Cuando es cero, es muy fácil que alguien compre más y se revierta el resultado, pero no se necesita esfuerzo para vender.

Es una herramienta para analizar el macroentorno externo, también conocido como el análisis PESTAL o PESTEL.

Se compone por el análisis de los ámbitos:
P: Político,
E: Económico,
S: Sociodemográfico,
T: Tecnológico,
A: Ambiental o Ecológico y
L: Legislativo.

-Experto en política
- Experto en economía
- Experto en sociodemográfica
- Experto en Tecnología
- Experto en Ambiental
- Experto en Legal

Es una metodología de análisis estándar para investigar sobre las oportunidades y amenazas de la industria.

1. Barreras de Entrada: Posibilidad de entrada de nuevos competidores¿Es fácil ingresar al mercado? ¿Es complicado?
2. Intensidad de la rivalidad entre los competidores: ¿Es posible salir del mercado?
3. Presión de los productos sustitutos: Ej: Moto eléctrica: Moto gasolina.
4. Poder de negociación de compradores: Ej: producción de frutillas en Comarapa. Ver variables.
5. Poder de negociación de los proveedores: Ej: Motos eléctricas al pedir rebaja a sus proveedores chinos.

Es la división del mercado en pequeñas partes con una característica en común.

1. Segmentación Geográfica: Se divide el mercado en diferentes áreas geográficas
2. Segmentación Demográfica: Se divide el mercado por género y edad
3. Segmentación Socioeconómica: Se divide el mercado según el nivel de renta, educación…
4. Segmentación Psicográfica: Se divide mercado según características psicológicas y de personalidad, estilos de vida o valores
5. Segmentación Conductual: Se divide el mercado según su actitud, fidelidad, ocasión, frecuencia, necesidades y beneficios.

Es aquel segmento de mercado que elige la empresa para satisfacer sus necesidades, gustos y deseos de acuerdo con sus objetivos estratégicos.

1. Identificación de los segmentos del mercado con mayor porcentaje de insatisfacción.
o Clientes no fieles
2. Identificación del grado de competitividad de las empresas que se encuentran dentro de los segmentos insatisfechos.
3. Determina el atractivo de mercado, el más atractivo según los objetivos estratégicos.
o Cuán atractivo el mercado, cuánto aumenta mis ventas, margen de contribución que generare y si justifica lo que generare y los gastos que obtendré.

Es un plan de acción que luego de identificar la situación en que se encuentra la empresa mediante un diagnóstico interno, determinar el grado de competitividad con respecto a la competencia y a la demanda, así como el acceso a los canales de comercialización y la influencia del macro y microentorno, permite fijar los objetivos estratégicos y las acciones que se deben realizar para alcanzar estos objetivos

1ra Dimensión: Muestra las fuentes de la ventaja competitiva. (Porter)
• Diferenciación: Mayor valor para el cliente.
• Liderazgo en costos: Líder en ventas. Solo puede tener liderazgo en costos quien es líder en ventas. Si soy líder en costos puedo generar economías de escala, con menores costos, que no implica precios menores.
• Enfoque en nicho de mercado: Enfoque en uno para satisfacer sus gustos, necesidades y deseos.

2da Dimensión:
• Estrategias con respecto al mercado:
1. Exploradora: Busca nuevos productos y mercados, gran cantidad de unidades de negocio y que arriesgan mucho.
2. Analizadora: Aquella que analiza ingresar a nuevos productos o servicios generalmente complementarios a los que ya venden.
3. Defensora: Lucha por permanecer en el mercado y defenderse de aquellas.
4. Reactivas: Reacciona cuando descubre que su mercado se redujo.
• Estrategias con respecto a la competencia:
1. Estrategias del líder: Sólo si es Líder. Varias líneas de acción.
2. Retador: Retar al líder de mercado o a otras compañías que compiten en el mercado. Diferentes líneas de acción: ataque frontal, por pinzas… Depende de la situación de los competidores. ¿Cuál se usará y por qué?
3. Seguidor: Imita al líder. Permanece en el mercado, pero no podrá superarlo.
4. Especialista: Especializa en generar una fuente de ventaja competitiva en aquel segmento de mercado para satisfacerlo.

3ra Dimensión: Matriz de Igor Hansoff. Se tiene la combinación de productos y mercados ya sean existentes o nuevos.

• Cuando el producto y el mercado son existentes se debe utilizar la estrategia de penetración (¿qué acciones recomienda Igor?)
• Cuando el producto es nuevo y mercado existente: desarrollo de producto.
• Cuando el mercado es nuevo y el producto existente: desarrollo de mercado
• Cuando el producto es nuevo y el mercado nuevo: Diversificación.

Es una herramienta de la planeación que le permite a la empresa cuantificar las ventas que realizará durante el horizonte de planeación de cada producto y/o subproducto.

Se debe utilizar la proyección de la demanda calculada previamente y los porcentajes de participación en las ventas, de acuerdo con la estrategia de marketing diseñada en la segunda dimensión y la superioridad de la mezcla comercial propuesta en la mente del cliente y el ciclo de vida del producto.

• Se basa en la proyección de la demanda, las estrategias seleccionadas y las ventajas de nuestra mezcla comercial. (¿con qué porcentaje iniciare las ventas y con qué terminaré o quitaré al mercado?)
• ¿Cuál es la estrategia? ¿Por qué elegir la estrategia? ¿A quién quitar?
• Porcentaje constante.
• Proyección de la demanda de cada año multiplicado por la participación del mercado de cada año da las ventas por cada año.

- Se utiliza el análisis Bivariante para analizar la relación entre 2 variantes y así determinar la dependencia de las variables. Para ellos se debe realizar una prueba de hipótesis con los coeficientes de correlación de Pearson.
- Se utiliza el análisis de Multivariantes para analizar la relación entre 2 o más variables y así determinar la dependencia de una de ellas con las demás variables.

- La hipótesis nula es cuando las variables son independientes entre sí.
- Se acepta la hipótesis nula cuando la significación del chi cuadrado de Pearson es mayor a 0.05.
- Aceptar la hipótesis nula implica que las variables analizadas son independientes o no guardan alguna relación.
- Una vez cargador los datos a spss - > analizar - > estadísticos descriptivos - > tablas cruzadas - > seleccionar variables que quieran analizar - > estadísticos - > chi cuadrado - > aceptar y revisar tabla de prueba de chi cuadrado.